A megfelelés, a piaci stratégia és a nemzetközi ellenálló képesség tanulságai egy vezető kínai exportőrtől
BEVEZETÉS: Miért kell a kkv -k 2025 -ben és azon túl is globálisnak lenniük
A gyors tempójú globalizáció által meghatározott korszakban a tengerentúli kiterjesztés már nem választható-ez szükségesség . Ez különösen igaz a Kínában a kis- és közepes méretű vállalkozásokra (kkv-k), amelyek fenntartható növekedést keresnek . A nemzetközi kiterjesztés a leginkább rejtett kockázatokkal: a szabályozó lendületek, a szellemi tulajdon trapjai és a kulturális súrlódások is kitűnőek. Ventures .
Egy kiemelkedő példa erre a kihívásra és a lehetőségre-ISOrrszarvú-gyártó (Zhongshan) Kft., egy vezető kínaiOEM/ODM kerti szerszámgyártó. székhelye a Xiaolan városában, és több mint három évtizedes export tapasztalattal a vállalat sikeresen belépett a versenyképes globális piacokra, beleértve az EU, U . S ., Ausztráliát és Dél -Amerikát .}} s ., Ausztráliában
Hogy felfedezzük, hogyan csinálták, beszéltünkHu quanwei, a Rhinoceros . . vezérigazgató-asszisztens, több mint 15 éve a külkereskedelemben és a megfelelés kezelésében, a HU gyakorlati stratégiákat és józan tanulságokat oszt meg az utazásukból-nagyon releváns minden kkv-t, amely a. nemzetközi színpadra nézi.
1. rész: A globális piacokra való belépés szándékkal és mozgékonysággal
"Nem vártuk a lehetőségeket, mi kerestük őket"-magyarázza Hu .
A Rinoceros kezdete óta prioritást élvez a globális üzleti vállalkozás .Bevételének több mint 90% -aA .} Európa és az Egyesült Államok tengerentúli piacaiból származik, de a stratégiai terjeszkedés az öv- és közúti országokba, Ausztrália és Dél-Amerika tükrözi a kockázat diverzifikálásának kiszámított váltását, és a hosszú távú fenntarthatóságot folytatni .
Kezdetben a nemzetközi kerti szerszámvezetőkkel szembeni referencia iránti vágy vezetésével a vállalat gyorsan alkalmazkodott a globális nyomáshoz, nevezetesen, nevezetesenU . S .- Kína kereskedési feszültségei-A piaci bázisának kibővítésével . A proaktív látás és a reaktív rugalmasság keveréke ma már modell más kínai kkv -k számára, amelyek célja a . nemzetközi relevancia, amelynek célja
2. rész: A megfelelés kezelése-a gyakran figyelmen kívül hagyott akadály
1. Miért nem sikerül sok kkv: megfelelési komplexitás
Hu a metaforát használja a"Madár folyamatban van"A Rhinoceros jelenlegi nemzetközi állami tanulásának leírása, de mégis láthatatlan falakat üt be .
2. IP kihívások: A valós viták tanulságai
"Az egyik piacon felfedeztük, hogy már regisztráltuk a védjegyünket" - mondja Hu .} Az ilyen problémák gyakoriak, amikor a kkv -k megfelelnek a megfelelő vezetés nélkülSzabadság-üzemeltetés (FTO)Vélemények . Egy szabadalommal kapcsolatos vita költsége Rhinoceros tízezrek jogi díjakban és hónapos tárgyalásokban .
3. Vám és szabályozási súrlódás: A GDPR példa
Az egyes országok jogi kerete egy labirintus . ", amikor elkezdtük exportálni az EU -ba,GDPR megfeleléssúlyos fejfájás volt, "Hu elismeri, hogy a . belső jogi képesség nélkül az ellenőrzött harmadik fél tanácsadóira támaszkodtak .
Az elvihető?Ne írjon be a vak . Béreljen jogi szakembereket, akik megértik a helyi törvényeket .
3. rész: Méretezhető megfelelési stratégia felépítése
1. Rövid távon: okosan kiszervezi
A megfelelési kockázatok kezelése érdekében az orrszarvúk kiszervezik a külső jogi és adószakértők kulcsfontosságú feladatait . A szerződéseket az ügyvédi irodák felülvizsgálják, és a helyi tanácsadók az IP sebezhetőségeket és a vámproblémákat lobogják.
2. Hosszú távú: Építsen belső erőt
A korai túlfutás helyett a cég követi akétoldalas megközelítés: Outsource Ma, építsen be a belső kapacitást holnap . Ez lehetővé teszi a rugalmasságot, miközben felkészül a jövőbeli önellátásra . "Mindig jobb, ha felkészülünk, mint az árat, ha a dolgok rosszul fordulnak"-mondja Hu .
Ez a módszer tartja a megfelelési költségeket, miközben fokozatosan megerősíti a csapat globális kockázatkezelési képességeit .
4. rész: A kkv -k globális elindulásának legfontosabb tanulságai
A HU három alapvető elfoglalást kínál a kkv -k tulajdonosai és az exportkezelők számára:
✅ 1. Légy proaktív, nem reaktív
Végezzen átfogó átvilágítást, beleértve az adó-, jogi és IP-egészségügyi ellenőrzéseketelőttBármely piac belépése .
✅ 2. Fektessen be szakértőkbe
A megbízható jogi és kereskedelmi tanácsadók felvétele nem luxus-ez szükségszerűség . "Nem kell mindent megtennie a házon belül, hogy megfeleljen".
✅ 3. célnövekedési hotspotok
Belső kutatás alapján,Ausztrália kulcsfontosságú kertészeti eszközök piacává válik.} A kkv-knak túl kell nézniük a hagyományos régiókon, és fogadniuk kell az alulexplózott, de a nagy potenciális piacokon .
Következtetés: Mit tanít ez a "madár folyamatban" mindannyiunkat
Hu quanwei ezt a kritikus betekintést hagyja nekünk:
"Az előkészítés költsége mindig alacsonyabb, mint a válságválasz költsége ."
A Rhinoceros Manufacturing története nem csupán sikeres eset-ez aütemterv más kínai kkv -k számáraA globális . utazásuk bonyolultságának navigálása bizonyítja